Jeudi 10 septembre 2009, au Pont du Gard, des institutionnels gardois ont échangé sur un élément clé de la vie de l’entreprise : son développement commercial. Pendant 1h30, Eric Giraudier, pour le Medef, Jean-Pierre de Faria, pour la CGPME et Pascal ROBERT pour la CCI d’Alès ont commenté les résultats de la 1ère enquête réalisée, sur le sujet, auprès des chefs d’entreprise.

Ce qu’il faut en retenir : 87% des entreprises rencontrent des difficultés pour développer leur chiffre d’affaire, leur 1ère priorité. Pour les intervenants, et l’enquête le confirme, la cause principale provient de la réalité de la vie quotidienne du dirigeant : alors que, dans 70% des cas, la croissance de l’activité repose sur lui, celui-ci manque de temps, de méthodes et de compétences pour élaborer une stratégie cohérente et la mettre en œuvre. En conséquence, ses actions sont souvent opportunistes et au cas par cas, avec tous les aléas que cela comporte en termes de résultats. D’autant que les devis ne sont suivis, pour 50% d’entre eux, que lorsqu’ils ont le temps.

Les intervenants ont donc invité les chefs d’entreprise à sortir de leur isolement, à s’appuyer sur les compétences et les réseaux existants pour mieux s’organiser et anticiper leurs difficultés. Ils ont abondé les propos de l’animateur du débat, Frédéric Liotard, dirigeant fondateur de Prospactive : « Pour beaucoup de PME, la crise n’est qu’un révélateur de leurs faiblesses structurelles et l’enquête le confirme ».

La manifestation s’est déroulée dans le cadre de l’Université d’été de Prospactive, 1er réseau international, spécialiste du développement commercial des PME. L’enquête présentée a été réalisée auprès de 240 entreprises françaises, en collaboration avec Portail des PME, portail d’informations dédiées aux dirigeants d’entreprises.

Prospactive en 2 mots

Prospactive est le 1er réseau international de chefs d'entreprise indépendants, spécialisés depuis 1995 dans l'externalisation du développement commercial des PME.

Le réseau compte 45 experts en France, des implantations en Italie, au Portugal et en Espagne, ainsi qu'au Maroc. 3 experts interviennent en Languedoc Roussillon : Jacques-Olivier Garda, François Bochereau et Olivier Maigrat.

En 2009, Prospactive a obtenu pour la 2è fois le label Oséo d'Entreprise innovante.

Le réseau est également partenaire de Portail des PME, le 1er portail dédié au développement des entreprises, des salons DevCom, de la Caravane des Entrepreneurs. Suite à Cible Affaires dont Prospactive était partenaire au mois de juin au Pont du Gard, c'est sur ce même lieu que le réseau a choisi d'organiser son université d'été.

Pour toute information au sujet de l’enquête et du réseau Prospactive
Jacques-Olivier Garda, expert dans le Gard et le bassin du Tricastin
06 65 72 67 28 - jacques-olivier.garda@prospactive.com

Benoit Lumalé (Cévennes Aménagements à gauche) – Jacques-Olivier Garda (Prospactive à droite)

Le réseau Prospactive au Pont du Gard

Table ronde d’ouverture – De gauche à droite : Pascal ROBERT (CCI Alès) – Jean-Pierre DE FARIA (CGPME Gard) – Emmanuel BRUGVIN (Petites Affiches du Vaucluse) – Eric GIRAUDIER (Medef Gard) – Thibault GACHON (Gard Eco)
Photos libres de droit